Esta semana, el conglomerado colombiano Trinity marcó un jalón al comunicar la adquisición de Clarel, la cadena de perfumerías con mil tiendas en propiedad de la cadena de mercados Dia. Esta movida, que representa una facturación de forma anual de 700 millones de euros y la integración de 14000 empleados a su estructura, no solo señala la primera incursión de Trinity en el ámbito de la distribución, sino también su debut en enormes inversiones internacionales. Este acuerdo implica no solamente la compra de Clarel por un máximo de 422 millones de euros sino más bien asimismo el traspaso de tres centros de distribución, resaltando como el segundo esfuerzo de Dia por vender esta línea de negocio, luego de un intento fallido anterior con el fondo C2 Private Capital.
Omar González, presidente de Trinity, enfatizó en un reportaje con elEconomistaes que, a pesar de que la firma tiene presencia internacional, la mayor parte de su negocio, entre un 90 y un 95%, se crea en Colombia. A través de la adquisición de Clarel, procuran un desarrollo de estudio para fortalecer y consolidar su negocio fuera de sus fronteras. González subraya la relevancia de mantener al equipo directivo de hoy de Clarel, liderado por José María Jiménez, a la vez que exploran la contratación de nuevo talento y consejos para impulsar la venta en línea, una faceta del negocio que hasta ahora representa una mínima parte de sus ingresos.
El enfoque de Trinity hacia el negocio de Clarel se consultar aquí centra en un plan dual: fortalecer tanto las tiendas físicas como las franquicias, teniendo en cuenta aun pequeños ajustes en la red. Esta aproximación busca no solo aprender de la operativa que existe, que demostró ser triunfadora bajo la dirección actual, sino también ampliar las opciones comerciales de Clarel, en especial en el campo digital.
La resolución de Trinity de expandir su alcance a España y entrar en el ámbito de la distribución con la compra de Clarel refleja su ambición de crecimiento y adaptación en un mercado global. La compañía, conocida por su presencia en ámbitos distintos como el acero, carbón para acero, fertilizantes, sitios de comidas, turismo y logística, ve en esta adquisición una ocasión única de diversificación y aprendizaje en un nuevo ambiente de negocios.